4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать автомобиль быстро и дорого

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить автомобиль и встал вопрос, как самостоятельно продать машину. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом. За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

    • Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
    • Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
    • Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать автомобиль, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

    • Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
    • Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
    • Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля.

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Как быстрее и главное дороже продать автомобиль: 10 полезных советов

Рано или поздно автовладельцы задаются вопросом продажи своего автомобиля. Естественно, всем им хочется найти покупателя как можно быстрее и при этом выручить за подержанную машину как можно больше денег. Что нужно знать, чтобы продать автомобиль не только оперативно, но при этом не продешевив?

Ответить на этот вопрос взялся блоггер Дмитрий Машков, который по роду своей деятельности за последние годы купил и перепродал далеко не один автомобиль и теперь решил поделиться накопленным опытом, из которого получлось 10 советов о том, как быстро и дорого продать б/у машину, при этом не обманывая покупателя.

Навигация по статье

Проверьте историю своего автомобиля

Первым делом блогер советует всем потенциальным продавцам для начала проверить историю своего автомобиля. Для владельцев машин приобретенных новыми с автосалонов подобное предложение может показаться смешным, поскольку, казалось бы, они и так должны все знать о своем транспортном средстве.

Тем не менее, иногда оказывается, что на специализированных сервисах проверки указана информация, которая кардинально отличается от той, что известна непосредственно владельцу. К примеру, на портале может быть указан пробег выше действительного, либо водитель может к своему удивлению узнать, что его авто находится в залоге или аресте (например, из-за неоплаченного ранее штрафа).

Проверить историю своего авто можно на таких сервисах как Автокод или Автоистория, которые вам пригодится также и для покупки автомобиля на вторичке. В отчете содержатся сведения обо всех владельцах, случаях ДТП и стоимости ремонта при их наличии, непогашенные штрафы ГИБДД, информация о пробеге, а также, не наложены ли какие-то ограничения на машину.

Таким образом, поспешив разместить объявление о продаже, владелец рискует отпугнуть львиную долю потенциальных покупателей, которые определенно будут интересоваться «подноготной» автомобиля и пробьют его через сервисы проверки. Если полученные ими данные будут так или иначе расходиться с указанными в объявлении, то они вполне могут заподозрить продавца в обмане и предпочтут отказаться от звонка.

Проведите диагностику технического состояния авто

Большинство автовладельцев привыкли к своим машинам и порой не замечают даже существенных недостатков, поэтому перед продажей будет не лишним провести тщательный техосмотр. В противном случае может получиться так, что кто-то из потенциальных покупателей при личном осмотре автомобиля начнет предъявлять претензии касаемо его текущего состояния.

Не исключено, что его претензии будут действительно обоснованы, однако иногда находятся люди, которые целенаправленно врут касаемо якобы подмеченных ими недостатков с целью получить от продавца существенную скидку.

Проведя техобслуживание машины в ближайшем сервисном центре, вы защитите себя от подобного рода инцидентов, так как будете на 100% знать, в каком именно состоянии находится ваш авто.

Берегите автомобиль в процессе эксплуатации

Покупая новый или подержанный автомобиль, новоиспеченному владельцу следует обращаться с ним как можно аккуратнее, по возможности отказавшись от курения и употребления пищи в салоне.

Пройдет какое-то время, и владелец захочет продать машину, и если все это время он буквально «сдувал с нее пылинки», то потенциальные покупатели определенно заметят это и будут вполне готовы заплатить за такой авто цену выше среднерыночной.

Проведите предпродажную подготовку

Если же автомобилист эксплуатировал машину небрежно, то это сразу же бросается в глаза. К примеру, покупатель может заметить наличие царапин на глянцевых поверхностях передней панели или грязной обивке сидений.

Естественно, все это снижает шансы продавца быстро и дорого продать машину, однако частично исправить положение призвана так называемая «предпродаждая подготовка», в рамках которой автомобиль помоют / пропылесосят как снаружи, так и внутри, скрыв или даже устранив его наиболее явные недостатки.

Предпродажная подготовка — удовольствие не из дешевых. Профессиональная химчистка салона вместе с полировкой кузова обойдется в 10-12 тысяч рублей. Впрочем, генеральную уборку может сделать и сам владелец, хотя лучше всего не поскупиться. Поверьте, потенциальные покупатели оценят, если ваша машина будет чисто вымыта, а в ее салоне не будет следов пыли или грязных пятен на креслах.

Оцените машину по трейд-ин

Перед тем как выставлять машину на продажу, не лишним будет заехать к ближайшему дилеру, попросив оценить ваш автомобиль по трейд-ин. Данная процедура не стоит денег, зато вы сможете узнать, сколько именно готовы заплатить за вашу «ласточку» в автосалоне.

После этого стоит просмотреть частные объявления о продаже аналогичных автомобилей. Не исключено, что предложение дилера окажется неплохим, и тогда хлопот с продажей машины можно будет избежать, просто сдав ее по трейд-ин и тем самым сэкономив себе уйму времени.

Также можно обратиться в компанию CarPrice, которая занимается выкупом автомобилей по системе аукциона. Информация о продаже вашего авто появится сразу во многих дилерских центрах, и каждый из них будет делать ставки. Если итоговая стоимость вас не устроит, то вся процедура абсолютно бесплатна, хотя придется потратить несколько часов своего времени. Если цена окажется привлекательной, то получить деньги можно будет в этот же день.

Будьте честными

В случае, если на авто имеются определенные проблемы / недостатки, то в объявлении продавцу следует указать их. Не лишним будет загрузить несколько фотографий с вмятинами / царапинами кузова (если таковые имеют место быть), рассказав о том, как они появились.

Большинству покупателей нравится подобная честность, при этом чересчур «стерильные» объявления, в которых приводятся лишь достоинства машины могут отпугнуть людей. К тому же, скрыв информацию о наиболее явных недостатках своей машины или фактах ее участия в ДТП, вы рискуете потратить свое время впустую.

При осмотре машины «вживую» покупатель определенно уделит пристальное внимание осмотру кузова авто на наличие повреждений. Обнаружив не указанные в объявлении дефекты, он просто откажется от покупки, справедливо решив, что продавец пытается его обмануть.

Мойка подкапотного пространства

В большинстве случаев при осмотре автомобиля «вживую» покупатель не только осмотрит машину снаружи и заглянет в ее салон, но и попросит владельца открыть капот. Если внутри он увидит грязь, пыль и пятна масла, то это может отпугнуть его. Следовательно, продавцу следует привести подкапотное пространство в порядок, однако здесь главное не перестараться.

Если вы продаете машину с большим пробегом (например, более 200 тысяч км), то чересчур чистая техническая «начинка» может его смутить. Он вполне может решить, что тщательно вымыв все внутри продавец пытается скрыть какие-то существенные дефекты, так что к данной процедуре необходимо подойти с умом.

Услуги автоподборщика

В современных реалиях покупатели все чаще приезжают на осмотр машины в компании так называемого автоподборщика. Последний представляет собой подкованного специалиста, который с помощью наметанного глаза и специальных приборов (например, толщинометра) способен определить истинное состоение выставленной на продажу машины, как бы его не пытался скрыть продавец.

Чаще всего, осмотр автомобиля начинается с документов, поэтому продавцу следует заранее проверить наличие на руках всех необходимых бумаг. Далее автоподборщики детально осматривают буквально каждую деталь экстерьера и интерьера, после чего загоняют машину на подъемник, изучая ее техническое состояние.

Читать еще:  Средства для чистки форсунок

От опытных автоподборщиков не удастся скрыть ни один дефект, однако если вы следовали предыдущим советам, то покупатель будет в курсе состояния вашей машины, и вывод эксперта не должен кардинально поменять его решение о том, стоит ли ему приобретать данный авто.

Сделайте качественные фотографии

В объявлении о продаже следует разместить несколько качественных снимков, на которых тщательно вымытый автомобиль будет запечатлен с разных ракурсов. Устраивать фотосессию следует исключительно при дневном свете где-нибудь в живописном месте (например, у местных достопримечательностей или на фоне природы). При этом фотографировать авто близ грязной дороги, а то и вовсе у гаража — не стоит.

Лучше всего приложить к объявлению 10-15 фотографий. Ограничиваться одной лишь внешностью не стоит, поэтому среди снимков должны быть хотя бы несколько фотографий салона. Плюс не лишним будет запечатлеть и состояние подкапотного пространства.

Что касается текста самого объявления, то к его составлению тоже нужно подойти грамотно. Следует написать, когда была приобретена машина и где вы ее обслуживали. Если автомобиль ремонтировался или дорабатывался, то об этом также стоит упомянуть.

Продажа автомобиля

Если покупателя полностью устраивает ваш автомобиль, и он готов заплатить за него указанную сумму, то оплату рекомендуется проводить через банковскую кассу (или банкомат), чтобы быть полностью уверенным в том, что все купюры подлинные.

Стоит также напомнить, что по закону после подписания договора купли-продажи у новоиспеченного владельца машины есть 10 дней, чтобы переоформить ее на себя. Некоторые недобросовестные покупатели делать это не торопятся да еще и нарушают ПДД, при этом штрафы с камер продолжают приходить на имя прежнего владельца машины.

Чтобы избежать проблем в дальнейшем, рекомендуется спустя 10 дней после продажи прекратить регистрацию транспортного средства. Дата и время в договоре купли-продажи подстрахуют вас от необходимости уплачивать штрафы выписанные после того как у вашей бывшей машины сменился владелец.

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

Читать еще:  Видео замена задних тормозных колодок Рено Логан своими руками

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник – человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет – покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000—1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ – масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца – найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

  • Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».

Как быстрее и главное дороже продать автомобиль: 10 полезных советов

Рано или поздно автовладельцы задаются вопросом продажи своего автомобиля. Естественно, всем им хочется найти покупателя как можно быстрее и при этом выручить за подержанную машину как можно больше денег. Что нужно знать, чтобы продать автомобиль не только оперативно, но при этом не продешевив?

Ответить на этот вопрос взялся блоггер Дмитрий Машков, который по роду своей деятельности за последние годы купил и перепродал далеко не один автомобиль и теперь решил поделиться накопленным опытом, из которого получлось 10 советов о том, как быстро и дорого продать б/у машину, при этом не обманывая покупателя.

Навигация по статье

Проверьте историю своего автомобиля

Первым делом блогер советует всем потенциальным продавцам для начала проверить историю своего автомобиля. Для владельцев машин приобретенных новыми с автосалонов подобное предложение может показаться смешным, поскольку, казалось бы, они и так должны все знать о своем транспортном средстве.

Тем не менее, иногда оказывается, что на специализированных сервисах проверки указана информация, которая кардинально отличается от той, что известна непосредственно владельцу. К примеру, на портале может быть указан пробег выше действительного, либо водитель может к своему удивлению узнать, что его авто находится в залоге или аресте (например, из-за неоплаченного ранее штрафа).

Проверить историю своего авто можно на таких сервисах как Автокод или Автоистория, которые вам пригодится также и для покупки автомобиля на вторичке. В отчете содержатся сведения обо всех владельцах, случаях ДТП и стоимости ремонта при их наличии, непогашенные штрафы ГИБДД, информация о пробеге, а также, не наложены ли какие-то ограничения на машину.

Таким образом, поспешив разместить объявление о продаже, владелец рискует отпугнуть львиную долю потенциальных покупателей, которые определенно будут интересоваться «подноготной» автомобиля и пробьют его через сервисы проверки. Если полученные ими данные будут так или иначе расходиться с указанными в объявлении, то они вполне могут заподозрить продавца в обмане и предпочтут отказаться от звонка.

Проведите диагностику технического состояния авто

Большинство автовладельцев привыкли к своим машинам и порой не замечают даже существенных недостатков, поэтому перед продажей будет не лишним провести тщательный техосмотр. В противном случае может получиться так, что кто-то из потенциальных покупателей при личном осмотре автомобиля начнет предъявлять претензии касаемо его текущего состояния.

Не исключено, что его претензии будут действительно обоснованы, однако иногда находятся люди, которые целенаправленно врут касаемо якобы подмеченных ими недостатков с целью получить от продавца существенную скидку.

Проведя техобслуживание машины в ближайшем сервисном центре, вы защитите себя от подобного рода инцидентов, так как будете на 100% знать, в каком именно состоянии находится ваш авто.

Берегите автомобиль в процессе эксплуатации

Покупая новый или подержанный автомобиль, новоиспеченному владельцу следует обращаться с ним как можно аккуратнее, по возможности отказавшись от курения и употребления пищи в салоне.

Пройдет какое-то время, и владелец захочет продать машину, и если все это время он буквально «сдувал с нее пылинки», то потенциальные покупатели определенно заметят это и будут вполне готовы заплатить за такой авто цену выше среднерыночной.

Проведите предпродажную подготовку

Если же автомобилист эксплуатировал машину небрежно, то это сразу же бросается в глаза. К примеру, покупатель может заметить наличие царапин на глянцевых поверхностях передней панели или грязной обивке сидений.

Естественно, все это снижает шансы продавца быстро и дорого продать машину, однако частично исправить положение призвана так называемая «предпродаждая подготовка», в рамках которой автомобиль помоют / пропылесосят как снаружи, так и внутри, скрыв или даже устранив его наиболее явные недостатки.

Предпродажная подготовка — удовольствие не из дешевых. Профессиональная химчистка салона вместе с полировкой кузова обойдется в 10-12 тысяч рублей. Впрочем, генеральную уборку может сделать и сам владелец, хотя лучше всего не поскупиться. Поверьте, потенциальные покупатели оценят, если ваша машина будет чисто вымыта, а в ее салоне не будет следов пыли или грязных пятен на креслах.

Оцените машину по трейд-ин

Перед тем как выставлять машину на продажу, не лишним будет заехать к ближайшему дилеру, попросив оценить ваш автомобиль по трейд-ин. Данная процедура не стоит денег, зато вы сможете узнать, сколько именно готовы заплатить за вашу «ласточку» в автосалоне.

После этого стоит просмотреть частные объявления о продаже аналогичных автомобилей. Не исключено, что предложение дилера окажется неплохим, и тогда хлопот с продажей машины можно будет избежать, просто сдав ее по трейд-ин и тем самым сэкономив себе уйму времени.

Также можно обратиться в компанию CarPrice, которая занимается выкупом автомобилей по системе аукциона. Информация о продаже вашего авто появится сразу во многих дилерских центрах, и каждый из них будет делать ставки. Если итоговая стоимость вас не устроит, то вся процедура абсолютно бесплатна, хотя придется потратить несколько часов своего времени. Если цена окажется привлекательной, то получить деньги можно будет в этот же день.

Читать еще:  Схема кнопки включения обогрева заднего стекла

Будьте честными

В случае, если на авто имеются определенные проблемы / недостатки, то в объявлении продавцу следует указать их. Не лишним будет загрузить несколько фотографий с вмятинами / царапинами кузова (если таковые имеют место быть), рассказав о том, как они появились.

Большинству покупателей нравится подобная честность, при этом чересчур «стерильные» объявления, в которых приводятся лишь достоинства машины могут отпугнуть людей. К тому же, скрыв информацию о наиболее явных недостатках своей машины или фактах ее участия в ДТП, вы рискуете потратить свое время впустую.

При осмотре машины «вживую» покупатель определенно уделит пристальное внимание осмотру кузова авто на наличие повреждений. Обнаружив не указанные в объявлении дефекты, он просто откажется от покупки, справедливо решив, что продавец пытается его обмануть.

Мойка подкапотного пространства

В большинстве случаев при осмотре автомобиля «вживую» покупатель не только осмотрит машину снаружи и заглянет в ее салон, но и попросит владельца открыть капот. Если внутри он увидит грязь, пыль и пятна масла, то это может отпугнуть его. Следовательно, продавцу следует привести подкапотное пространство в порядок, однако здесь главное не перестараться.

Если вы продаете машину с большим пробегом (например, более 200 тысяч км), то чересчур чистая техническая «начинка» может его смутить. Он вполне может решить, что тщательно вымыв все внутри продавец пытается скрыть какие-то существенные дефекты, так что к данной процедуре необходимо подойти с умом.

Услуги автоподборщика

В современных реалиях покупатели все чаще приезжают на осмотр машины в компании так называемого автоподборщика. Последний представляет собой подкованного специалиста, который с помощью наметанного глаза и специальных приборов (например, толщинометра) способен определить истинное состоение выставленной на продажу машины, как бы его не пытался скрыть продавец.

Чаще всего, осмотр автомобиля начинается с документов, поэтому продавцу следует заранее проверить наличие на руках всех необходимых бумаг. Далее автоподборщики детально осматривают буквально каждую деталь экстерьера и интерьера, после чего загоняют машину на подъемник, изучая ее техническое состояние.

От опытных автоподборщиков не удастся скрыть ни один дефект, однако если вы следовали предыдущим советам, то покупатель будет в курсе состояния вашей машины, и вывод эксперта не должен кардинально поменять его решение о том, стоит ли ему приобретать данный авто.

Сделайте качественные фотографии

В объявлении о продаже следует разместить несколько качественных снимков, на которых тщательно вымытый автомобиль будет запечатлен с разных ракурсов. Устраивать фотосессию следует исключительно при дневном свете где-нибудь в живописном месте (например, у местных достопримечательностей или на фоне природы). При этом фотографировать авто близ грязной дороги, а то и вовсе у гаража — не стоит.

Лучше всего приложить к объявлению 10-15 фотографий. Ограничиваться одной лишь внешностью не стоит, поэтому среди снимков должны быть хотя бы несколько фотографий салона. Плюс не лишним будет запечатлеть и состояние подкапотного пространства.

Что касается текста самого объявления, то к его составлению тоже нужно подойти грамотно. Следует написать, когда была приобретена машина и где вы ее обслуживали. Если автомобиль ремонтировался или дорабатывался, то об этом также стоит упомянуть.

Продажа автомобиля

Если покупателя полностью устраивает ваш автомобиль, и он готов заплатить за него указанную сумму, то оплату рекомендуется проводить через банковскую кассу (или банкомат), чтобы быть полностью уверенным в том, что все купюры подлинные.

Стоит также напомнить, что по закону после подписания договора купли-продажи у новоиспеченного владельца машины есть 10 дней, чтобы переоформить ее на себя. Некоторые недобросовестные покупатели делать это не торопятся да еще и нарушают ПДД, при этом штрафы с камер продолжают приходить на имя прежнего владельца машины.

Чтобы избежать проблем в дальнейшем, рекомендуется спустя 10 дней после продажи прекратить регистрацию транспортного средства. Дата и время в договоре купли-продажи подстрахуют вас от необходимости уплачивать штрафы выписанные после того как у вашей бывшей машины сменился владелец.

Как продать дорогую машину

Статья о том, как продать дорогой автомобиль — как правильно искать покупателя, как избежать возможных ошибок и мошенничества, важные рекомендации. В конце статьи — видео о 5 самых дорогих автомобилей в мире!

Пессимисты уверяют, что выгодно продать дорогую машину очень сложно: низкая покупательская способность населения, экономический кризис, очень специфичный товар. На самом деле главное — найти своего покупателя и правильно ему предложить машину. Рекордные продажи в премиум сегменте авторынка означают, что спрос есть. Дорогая машина – действительно особенный товар, значит и клиента нужно искать особыми методами.

Методы поиска покупателя

Интернет

Интернет – это огромная аудитория потенциальных клиентов. Существует масса разнообразных ресурсов, которые можно использовать для размещения своего предложения: от универсальных «всеядных» сайтов до специализированных – посвященных конкретной марке и модели. Быстрым поиском в Интернете можно найти длинный список площадок, многие из которых размещают объявления бесплатно.

Плюсы: можно использовать для любых автомобилей. Организация онлайн-продажи автомобиля проста и доступна. Весь процесс может быть абсолютно бесплатным. Записи в Интернете следует делать правдиво, не скрывая проблемы, если они есть. При обнаружении дефекта после покупки новый владелец может законно использовать записи в суде против вас.

Недостатки: процесс не контролируется по времени. Общение с потенциальными покупателями обезличено. Велика вероятность встретить мошенников. Будьте осторожны, выкладывания личную информацию.

Печатные СМИ

Если скорость продажи не главное, следует обратить внимание на печатные бумажные издания. Для привлечения местных покупателей можно воспользоваться рекламой в местных СМИ. Однако отмечающаяся в последняя время тенденция снижения тиражей бумажных изданий снижает важность этого метода.

Дороже, но более эффективна реклама в специализированных «авто-журналах». Стоит дороже, но и аудитория отборная. Подходит, если есть время ждать, а доход от сделки больше, чем то, что просит за свои услуги дилер.

Плохо: медленный процесс публикации. Похожая ситуация с мошенниками. Держите ключи при себе, когда демонстрируете машину.

Продажа дилеру

Традиционно дилеры предлагают обмен старого авто на новое. Это самый быстрый и простой вариант, но и цены лучшей вам не дадут.

Плюсы: отлично подходит для новых и машин в отличном состоянии. Быстрый и беспроблемный метод.

Минусы: не подходит, если цель – чистая продажа, а не обмен на более новую и дорогую. Дилер предложит низкую цену для старого, плохо ухоженного авто с большим пробегом.

Интернет-аукционы

Сейчас появилась возможность подать машину через сайты интернет-аукционов. Самый большой из них – ebay. После регистрации и внесения платы за страничку-карточку вашего предложения-автомобиля можно разместить данные с фотографиями. Ограничений на текст и количество фото нет. С участниками торгов можно общаться через сайт. Есть функция ограничения минимальной цены, ниже которой ваша машина продана не будет.

Плюсы: продать можно любую машину.

Минусы: После окончания торгов вы должны согласиться с достигнутым максимумом. А он может быть меньше, чем вы рассчитывали. Выигравший может не проявиться, и всё, что вы можете сделать – послать негативный отзыв о покупателе на сайт. Карточку не проданного товара можно бесплатно повторно выставить на продажу. Следует быть осторожным с покупателями, чей стаж на аукционе — несколько дней.

Ошибки при самостоятельной продаже дорогого автомобиля

Планируя продажу своего дорогого автомобиля, следует задаться вопросом, обладаете ли вы достаточным запасом времени. Найти покупателя на подержанный автомобиль премиум класса при сохранении высокой стоимости достаточно сложно — без опыта можно продешевить или столкнуться с мошенничеством.

Продавая самостоятельно, можно рассчитывать на большую сумму. Так, комиссия за продажу Honda Accord EX 2007 года выпуска с 60 тыс. км. пробега доходит до 150 тысяч. Безусловно, продажа не всех автомобилей стоит так дорого. Поэтому можно прицениться к своему транспорту, прежде чем браться за самостоятельную продажу.

Если у вас достаточно свободного времени и принято решение самостоятельно продавать, то нужно учитывать ряд практических рекомендаций. Выставляя дорогостоящий автомобиль на продажу постарайтесь избежать шишек, которые набили до вас.

Важные рекомендации по самостоятельной продаже

Выбор площадок для размещения объявления

Основная задача – выбрать правильный канал рекламы продаваемого авто. Проанализируйте, сколько времени и средств вы можете выделить на организацию продажи машины.

Размещение объявления на страницах местной региональной прессы — наверно, не самое лучшее решение. Возможно, даже попахивает прошлым веком. Есть смысл соединить размещение объявления в печатном издании и на онлайн-площадках. Но в большинстве случаев покупатели будут искать ваше объявление на специализированных интернет ресурсах.

Основным недостатком объявлений в печатных изданиях является ограниченный срок жизни таких объявлений. Объявления в Интернете могут существовать до тех пор, пока не будут удалены в архив или не прекратит своё существование сам ресурс. Себестоимость Интернет публикации значительно ниже, а аудитория несравнимо выше.

Существуют совершенно бесплатные специализированные онлайн-ресурсы. Для увеличения вероятности продажи следует заранее побеспокоиться о содержании объявления, привлекательных фотографиях. Чтобы охватить как можно больше потенциальных и серьёзных покупателей и ускорить процесс продажи, используйте для размещения платные и бесплатные сайты.

Составление описания

Если при составлении объявления опустить важные детали, то никто никогда и не узнает, какой он замечательный – ваш автомобиль. Исключение из описания важных моментов может вызвать у потенциальных покупателей подозрение в намеренном сокрытии вами части информации о состоянии автомобиля. Забыв указать контактные данные, вы не позволите покупателю связаться с вами.

Для продажи важно доверие покупателя. Добиться этого можно, составив объявление максимально детально и прозрачно. Обязательно включите в описание пробег, техническое состояние, случившиеся несчастные случаи, производившиеся изменения или недавний ремонт. Повысить доверие покупателей можно, опубликовав VIN-номер транспортного средства. Используя его, заинтересовавшиеся покупкой смогут проследить историю автомобиля.

Назначение цены

Самостоятельная продажа автомобиля принесёт больше денег, чем продажа через посредническую компанию. Тем не менее, назначение завышенной цены оттолкнёт покупателей, а при заниженной цене вы понесёте убытки.

Определить справедливую для вас и покупателя цену можно, обратившись на сайты-агрегаторы цен. Здесь можно быстро и бесплатно получить всю интересующую информацию. Также можно сравнить цены на аналогичную модель в опубликованных объявлениях.

Размещение фотографий

Абсолютное большинство газет и веб-сайтов позволяют размещать в объявлениях фотографии. Подобная возможность значительно повышает шансы объявления быть замеченным. Без выразительных иллюстраций оно может потеряться совсем на фоне фотошедевров других авторов.

Первое, на что смотрит потенциальный покупатель – это фотография. Чтобы не испортить первое впечатление, подготовьте автомобиль перед тем, как делать снимки. Специалисты рекомендуют размещать столько фотографий, сколько позволяет ресурс. Люди с удовольствием не только посмотрят на одну картинку, но и покликают по нескольким изображениям.

В фотогалерее разместите максимально полезные снимки: изображение кузова, состояние интерьера, багажника, колёс и других важных деталей. Если есть повреждения, то стоит включить и их фото.

Обновление объявлений

Успокоиться и просто сидеть и ждать, когда появится долгожданный покупатель – ещё одна ошибка. Продавая дорогой автомобиль, нужно активно самостоятельно искать покупателя, расписывая преимущества потенциальным покупателям. В объявление обязательно включите описание, экономичный расход топлива, наличие запасных частей. Распишите преимущества обладания автомобилем. Это поставит вас в более выгодное положение при заключении сделки на продажу.

Защитите себя от мошенников

В премиум-классе не часто встретишь отчаянных сорвиголов, но и такое бывает. Не стоит доверять покупателю ключи и документы до получения полной суммы. Внимательно отслеживайте безналичные переводы при оплате. Только после подтверждения перевода можно спокойно подписать документы. Если это не оговорено отдельным пунктом, все дополнительные сборы должен нести новый владелец автомобиля.

Подготовка машины

Проведена отличная рекламная компания, найден покупатель и он готов посмотреть машину. Как подготовить автомобиль, чтобы покупатель не разочаровался и захотел его купить:

  • При хорошем состоянии и возрасте машины до 5 лет следует провести минимальную диагностику. При большом стаже машины обследование должно быть выполнено более тщательно. При выявлении проблем их следует устранить — любой дефект, проявившийся на глазах покупателя, резко уценяет автомобиль. Блестящее техническое состояние позволяет уверенно требовать высокую цену.
  • В салоне дорогого автомобиля не должно быть даже мельчайшего изъяна, никаких дырок, следов от сигарет. Запах внутри машины должен быть приятным. Все элементы интерьера — целыми и на своих местах. Вместо прожженных купите новые чехлы. Используйте современные средства для наведения лоска приборной панели. Салон является лицом автомобиля.
  • На стоимость влияет первое произведённое впечатление. Оно складывается из внешнего вида кузова — на нем не должно быть мельчайших царапин или сколов. Они дают покупателю возможность торговаться на снижение цены.

Продажа дорогой машины — непростое дело. Но если всё продумать и постараться, то это может стать интересным и прибыльным занятием.

5 самых дорогих машин в мире — в видео:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector